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誰才是競爭營銷市場中的領導者？

誰才是競爭營銷市場中的領導者？

     介紹市場領導者的特征、競爭營銷戰略及其市場定位。這一部分涉及的是那些與一個或多個競爭者共同控制市場的雙頭或寡頭壟斷的企業。在雙頭或寡頭壟斷中企業競爭的實力相當，但無論個別方面還是多方面與其它企業相比都有很強的實力。這些企業的目標是實現市場領導地位。這一地位不需要對市場的完全控制。

    分析了壟斷企業制定營銷戰略所考慮的因素變化。這些企業，諸如長虹彩電和寶潔，比它們的對手有較大的市場份額和資源優勢以及更強的競爭地位。

共享主導市場結構與特征

    兩個或多個企業共享一個主導地位的市場結構，將影響為實現市場領導地位所采用的企業營銷戰略類型，即有關的市場企業營銷戰略是雙頭主導和寡頭壟斷。寡頭壟斷營銷戰略也可以被用來對待處于分散結構中的企業，在這個結構中許多企業實力相當。這個結構由于缺乏大企業的控制被形容為最接近完全競爭的經濟模型，但除了在嚴格控制的市場中，現實世界中極少存在。

一、雙頭主導

  雙頭主導是指整個市場由表現為雙頭主導競爭伙伴的兩家企業共同控制，其余的企業只占有很少的市場份額。雙頭主導企業需要采取限制小參與者成長的企業營銷戰略。兩企業在市場開發活動上通常有默契的協議，他們之間的競爭建立在差別的基礎上，除非營銷戰略上的需要，一般避免價格競爭，因為價格戰以小利喪失了較大的利益。

二、寡頭主導

    寡頭主導是指兩個或多個企業共同主導的市場，但所有企業擁有的市場份額差別很小，主要企業擁有整體控制水平比雙頭主導市場結構要小。這些主要企業需要制定一個針對其它寡頭企業渴望的、小企業也積極試圖挑戰的市場領導地位的企業營銷戰略。

    寡頭主導在成熟市場中不是自然的結構，它通常受法規的制約。如果沒有所有制的控制，這個行業將通過收購或兼并發展成雙頭主導結構。相反，中國個人計算機市場由幾個強大的競爭對手所控制。

三、與生命周期階段的聯系

    在共同控制的市場結構中，競爭活動的水平和類型隨市場的狀況而發生變化。在成長型市場中，競爭者努力擴大市場份額，以強大的市場地位去建立明顯的領導地位。在成熟的市場中，市場領導者的重點是保持和鞏固企業的競爭地位，營銷戰略要針對利基者的活動，因為與其他主要領先企業一樣，利基者僅僅以價格為競爭基礎。

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