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設(shè)計不動產(chǎn)的品牌形象標(biāo)志設(shè)計，有以下的目的：

1．增強對外顧客的地產(chǎn)形象欲望程度。

2．要掌握顧客心目中買進房子的品位條件。

3．要讓顧客知道推銷員這家品牌公司是很可靠的。

假如顧客前去參觀工地，就可以預(yù)知已經(jīng)有購買的意愿了。

顧客想要購買房子（住宅）的原因有五——

1．沒有自己的住宅，而希望擁有自己房子的人。

2．不希望居住在城市里的人（因為城區(qū)中有許多公害，所以想搬到郊區(qū)去）。

3．為了工作必須住在城市里的人。

4．為了提升本身的生活水準(zhǔn)及配合身份，想要有個更好住宅的人。

5．顯示自己的地位和高雅的休閑活動，希望有棟郊外別墅的人。

針對以上五種類型的需要因素，可以將下面幾點作為話題，配合客戶的類別來與之洽談：

①投資。

②安定性。

③家庭（家族）的幸福。

④教育的效果。

⑤健康問題。

⑥社會地位和威信。

⑦信用的關(guān)系。

⑧擁有房地產(chǎn)的人之驕傲與夸耀。

“林先生，這塊土地在十年前一平米才值一點錢而已，現(xiàn)在漲到了幾十萬元一坪（1坪≈3.3平方米），將來可能要賣到幾百萬一坪。所以您現(xiàn)在可以買下來啊！非常劃算，比信托投資、玩股票之類還要靠得住。”

“離開了都市也許覺得交通不大方便，但這是有辦法克服的。此地空氣非常新鮮、房子通風(fēng)良好，住在郊外的朋友一致認為郊區(qū)空氣好多了，這對于健康有極大的裨益。附近還有信譽聲名很好的小學(xué)、中學(xué)。房屋周圍有田園、樹林，又有原野，對小孩的教育很有幫助。”

“的確，價錢稍微高了些，但以您今天的身份看來，是需要這么多房間的喲。太太，您認為怎么樣？這間客廳好不好？外面的花圃很大很寬闊，跟您先生的期望相符，就連院子里鋪設(shè)的石塊也安排得很好。”

“請你們從這兒看一看好嗎？眺望遠景很棒。像如此的海邊又平坦又寬廣，到了夏天一家人在這兒洗海水浴多好！離山也很近，假日去爬爬山也不錯，而且還可以常吃到新鮮的山貨。附近又有漂流，稍微走幾步路就可以去釣魚，在河邊野餐烤肉也頗有情調(diào)。在那邊有棵松樹的右邊可看到的那間紅墻綠瓦房子，住在里面的先生也說說過：‘一個禮拜來此地住一次，對身心的健康很有幫助，對下一禮拜的工作也極有好處’。”

諸如上述的說話技巧，效果很可觀。不過推銷員對顧客的談話，必須以本公司值得信賴為基礎(chǔ)作為話題的一部分。不要忽視這種說話技巧，它可以影響到合約的簽訂。